隨著第三方支付的迅速崛起，pos機(jī)代理成了一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)，很多人都想分得一杯羹，然而支付行業(yè)發(fā)展到2019年的今天，競(jìng)爭(zhēng)也是異常的激烈；如果你正在關(guān)注支付行業(yè)并想從事加入，那應(yīng)該特別警惕支付代理行業(yè)的哪些套路和坑？答案在這里：

第一：特別警惕超低分潤(rùn)結(jié)算

很多代理商入行后一心想賺快錢(qián)，在與支付公司或者上級(jí)代理商談判的時(shí)候，瘋狂的要價(jià)，有的甚至是讓支付公司或者上家代理商虧本，要知道支付行業(yè)是一個(gè)受央行監(jiān)管的行業(yè)；

所有的費(fèi)率都有明文的規(guī)定，成本是固定存在的，只有合理的利潤(rùn)才能保證長(zhǎng)久的合作。無(wú)限壓榨上家的利潤(rùn)，上家都不賺錢(qián)了，你的錢(qián)還在他手上，你也休想賺錢(qián)。

第二：不能只要政策不拿實(shí)力說(shuō)話

有些比較浮夸的代理商，實(shí)力比較有限，渠道和資源都比較窄。但是為了向上家要到好的政策，吹噓自己有多厲害，每個(gè)月能出多少多少的貨。

但當(dāng)要到這個(gè)政策之后呢，拿貨的時(shí)候卻說(shuō)先拿個(gè)兩三百臺(tái)來(lái)試試看。所以要量力而行，用實(shí)力說(shuō)話。政策不是要出來(lái)的，而是干出來(lái)的，有量就一定有好的政策等著你。

第三：特別警惕不要跟任何人對(duì)賭

有些代理商為了拿到更好的政策，采取跟支付公司和上家在一定的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行對(duì)賭交易量、激活率等指標(biāo)。新入行的朋友們千萬(wàn)要遠(yuǎn)離對(duì)賭。由于支付行業(yè)受央行的監(jiān)管，國(guó)家政策的變動(dòng)對(duì)行業(yè)的影響還是非常大。隨時(shí)出臺(tái)的新政所帶來(lái)的市場(chǎng)影響有可能就讓你傾家蕩產(chǎn)。

第四：遠(yuǎn)離低費(fèi)率，不打費(fèi)率戰(zhàn)

從2016年的9月6號(hào)開(kāi)始，國(guó)家實(shí)行了新的銀行卡刷卡手續(xù)費(fèi)的定價(jià)機(jī)制，信用卡刷卡手續(xù)費(fèi)為0.6%，上不封頂。0.6%也是行業(yè)的一個(gè)普遍認(rèn)同，也是保證支付體系所有參與者都能夠有合理的利潤(rùn)空間的合理費(fèi)率。

超低費(fèi)率直接損失的是銀行的利益，受害的是銀行，間接受害的是持卡人的安全用卡，最終受害的還是我們從業(yè)者本身。因?yàn)槌挚ㄈ说目ū汇y行封卡或者降額了，源頭都斷了，沒(méi)有人刷卡了還怎么賺分潤(rùn)呢？

第五：不要用不正常的低費(fèi)率吸引用戶

這樣很容易造成搬起石頭砸自己的腳，前幾個(gè)月也是聽(tīng)到一個(gè)代理商在到處訴苦，之前跟某支付公司簽了0.55費(fèi)率的刷卡機(jī)的產(chǎn)品，考慮到市場(chǎng)上都是0.6左右費(fèi)率，覺(jué)得這個(gè)費(fèi)率非常的有優(yōu)勢(shì)，就大肆的推廣，大肆補(bǔ)貼燒錢(qián)做市場(chǎng)；

市場(chǎng)確實(shí)做起來(lái)了，但是支付公司迫于監(jiān)管壓力，及96費(fèi)改期間，

單方面的強(qiáng)制調(diào)高了終端用戶費(fèi)率到0.65%-0.68%。這樣一來(lái)的話，客戶就不樂(lè)意了，那我們花那么多錢(qián)養(yǎng)的那么多客戶，說(shuō)跑就跑，說(shuō)沒(méi)就沒(méi)，這不是自討苦吃！

第六：新入行代理商不要大量囤貨

如果你是新入行的新手，那么應(yīng)該量力而行，自己有多大消化能力，就拿多少貨；支付市場(chǎng)的政策的瞬息萬(wàn)變，產(chǎn)品的更新的也非常的快，如果你大批量的囤貨，消化能力又不足，遇到政策變化的時(shí)候可能就砸到手里面去了，如果這樣的話那損失就非常大。

總結(jié)

以上就是為準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新手朋友們的一些意見(jiàn)和建議。支付行業(yè)確實(shí)能賺錢(qián)，但是也需要我們擦亮雙眼，用實(shí)力說(shuō)話，穩(wěn)中求進(jìn)，一步一個(gè)腳印的去干，堅(jiān)持點(diǎn)滴積累，用心做好服務(wù)，你也能賺得盆滿缽滿。