POS代理行業(yè)，自誕生那天開始就是亂局不斷，是非不斷，自今年5月份以來已經有近60款POS進行了單次甚至多次漲價。作為代理，可謂只見磚塊騰挪（切機），最終一地雞毛。

調價背后深層次的原因是，POS產品同質化+游戲規(guī)則既定所帶來的白熱化的競爭。

這種競爭對于支付機構來說，既不是凡事都可以商量的智慧，也不是座山觀虎斗獨善其身的策略。這種競爭是你死我活的競爭，用電影的一句臺詞來說，叫沒有你對我很重要。

而價格戰(zhàn)絕對是在這場你死我活的商業(yè)游戲中呼風喚雨號令天下的利器。

盡管很多POS代理干了多年，但未必參透其中的玄機。因為閱歷跟智慧是兩碼事。

今天我們就一起扒拉扒拉這里面的道道：

支付行業(yè)在相關部門的監(jiān)管下，有三股流量縱橫捭闔，角逐激烈。

第一股、支付機構；第二股，代理；第三股，用戶

第一股力量：支付機構

2020年全國支付業(yè)務許可證的業(yè)務范圍里有銀行卡收單權限的只有61家，其中業(yè)務覆蓋范圍全國的31家，業(yè)務覆蓋范圍有限制的30家。

目前信用卡發(fā)行量已經接近8億張，這是一個十幾萬億交易體量的的市場，雖然每年都有數千萬張新卡發(fā)行，但就是各支付公司來講，其競爭本質是一個存量市場的競爭而不是紅利市場的競爭。

存量市場意味著狼越來越多肉越來越少。這種前提下，各支付機構要首先活著，然后是活好，都希望能一直好好活著。

支付機構四大內容：規(guī)則、成本、產品、模式

規(guī)則：

銀聯給到機構的結算費率是透明且固定的，支付機構通過跳碼增收不是一家獨有的買賣，大家都是狐貍，靠玩聊齋贏了同行那不可能。

成本：

主要兩塊，一是POS機具成本、二是運營成本（人工成本、租金），目前采購POS機具的成本差距微乎其微，運營成本與規(guī)模成正比。

產品：

作為一款電子產品，是機具硬件+手機軟件的結合，其差別就像同價位的寶馬和奔馳，往細了說千差萬別，往大了說它就是個刷卡機。

模式：

現在市場模式主要有傳統(tǒng)招商模式和聯盟模式，現在正在向社群營銷模式轉換

第二股力量：POS代理

POS代理核心需求說到底，就收益二字:要求分潤高、有返現、持續(xù)穩(wěn)定、做強做大

第三股力量：用戶

刷卡用戶關心的四個方面：安全、成本、體驗、服務

安全：刷卡資金不出幺蛾子

成本：刷卡費率越便宜越好

體驗：好用、不跳不漲、養(yǎng)卡提額

服務：有大小幺蛾子，立馬立即立刻給處理到位。

這三股力量任何一方都不是省油的燈，但是要記住，一個行業(yè)從基礎設施建設到游戲規(guī)則制定你都說了不算，就不要有太多非分之想，再上躥下跳也沒有意義。

如此，這個行業(yè)就很簡單了，真正的主導力量就是支付機構。

給大家講個故事

今年A公司最早推出了一款產品：

1、首月刷滿5000激活獎勵50元，第2、3個月分別刷滿5000，再獎勵30、20元，累計100元。

2、一機三費率：0.38（1000元以下閃付）， 0.49（優(yōu)享費率），0.55（標準費率）

3、機具首付款最低19元每臺

在主流0.55的情況下，一個0.49秒到+極具誘惑的百元大鈔作為補貼，可謂一招了擊中這個行業(yè)命門所在。

一石激起千層浪，代理圈炸了，各支付機構也坐不住了。因為不跟住這波人造趨勢，再牛X的交易量和經營模式，都將被用戶和代理拋棄。先知先覺的機構會以迅雷之勢瓜分蠶食殆盡你存量交易，不管這個交易是數千億級別還是數百億級別。

背后因果邏輯很簡單，用戶要的是刷卡費率更便宜，代理想要的是利潤最大化。

在這個行業(yè)做出成績的人一定是知己知彼且先知先覺的人。

各大支付機構都是風風雨雨多年的老江湖了，于是B、C、D、E、F、G……各機構也照葫蘆畫瓢跟進了自己的新品。

故事到這里沒有結束，任何事情都是有成本的，如此高額和巨大補貼，注定了在激流勇進的背后暗藏著霍霍的磨刀聲，時機一到，不管雞鴨牛羊還是韭菜蘿卜，該來的一切都回來，播種與收獲從來不在同一個季節(jié)，從未停止，致死不休。

磨刀霍霍：上調用戶刷卡費率、上調代理商結算費率、秒到收費、扣流量卡費、壓貨、吃數據、玩電銷大法、斷發(fā)分潤……

長期看，我們都逃不過大數定理，絕大部分人的財富總是與個人的認知/行動/實力相一致的。

從中性的角度來評判的話，財富收割和分配只能說明財富并不屬于被收割的人、他們駕馭不了這些財富，財富于是跑到了能駕馭它的人手里、以此達到整個社會資源更優(yōu)的配置……

任何商業(yè)形態(tài)，發(fā)展的必然結果就是有人越來越窮，有人越來越富，雖然殘酷，確是天道所在。

支付行業(yè)的本質，是一九分化。絕大多數代理，說的好聽點，是羊群，說的不好聽點，就是烏合之眾。

很多代理，進入支付行業(yè)，覺得自己就是一頭野狼，過來就是吃肉的。結果進入這個斗獸場之后，發(fā)現滿場都是獅子老虎蛟龍神獸，還有大棒在指揮調度。

很多刷卡用戶，總覺得還有更省錢的機器，能養(yǎng)卡能提額，覺得用戶就是上帝，覺得所有人和資源就該為上帝服務。

人的天性容易自嗨，會覺得自己是神獸，是蛟龍，是混沌、窮奇、梼杌、饕餮！覺得世界應該活成自己心目中的樣子才是合理與公平，而完美無缺的對立面往往是事情的本來面目。

人可以自嗨，但不能是非不分，看不到事情的本質。

未來的第三方支付行業(yè)無論產品如何迭代，商業(yè)模式如何變更，規(guī)則如何修正，這里面的主旋律就是POS代理去散戶化 ，未來是屬于巨頭和寡頭的時代，就像BAT。

說這個行業(yè)亂的都是沒吃到葡萄的人，一個行業(yè)從基礎設施建設到游戲規(guī)則制定你都說了不算，就不要有太多非分之想，再上躥下跳也沒有意義。

多數人只是幫助地主摘葡萄的農民工。地主不是因為會種葡萄才成為地主，而手里有地更有大棒。

人唯有認清自己當下的位置，才能謀求到更好的位置。